Die Grundlage für erfolgreiche Personalentscheidungen.
Potenziale erkennen. Menschen gezielt auswählen und entwickeln
Wünschen Sie sich nicht auch oft, hinter die Kulissen der Menschen schauen zu können? Um verborgene Stärken, Motivatoren und Entwicklungspotenziale von Bewerbern, Mitarbeitern und Führungskräften besser erkennen zu können, helfen Ihnen die Potenzialanalysen der Sales-Force-Academy. So treffen Sie fundierte Einstellungsentscheidungen, fördern Talente gezielt und schaffen die Grundlage für nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Die richtigen Menschen am richtigen Platz.
Warum Potenzialanalyse?
Unternehmen stehen täglich vor wichtigen Personalentscheidungen: Wer passt wirklich zur Position? Welche Mitarbeiter besitzen ungenutzte Potenziale? Wie lassen sich Talente gezielt entwickeln?
Die INSIGHTS Potenzialanalyse unterstützt Sie dabei:
- Passende Kandidaten für offene Positionen identifizieren
- Mitarbeiter entsprechend ihrer Stärken einsetzen
- Entwicklungspotenziale sichtbar machen
- Individuelle Entwicklungsmaßnahmen ableiten
- Teams leistungsfähiger zusammensetzen
- Kommunikation und Zusammenarbeit verbessern
- Mitarbeiter langfristig an das Unternehmen binden
Wissenschaftlich fundiert. Praxisnah umgesetzt.
So funktioniert die Potenzialanalyse
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Schritt 1: Analysieren
Verhaltenspräferenzen, Motivatoren und Kompetenzen werden wissenschaftlich fundiert erfasst. -
Schritt 2: Verstehen
Die Ergebnisse zeigen Stärken, Entwicklungspotenziale und die Passung zu den Anforderungen einer Rolle auf. -
Schritt 3: Entwickeln
Aus den Erkenntnissen lassen sich gezielte Maßnahmen für Auswahl, Führung und individuelle Entwicklung ableiten.
Die passenden Werkzeuge für fundierte Entscheidungen.
Welche Potenziale macht die Analyse sichtbar?
Erfolgreicher Umgang mit Menschen als Führungsperson oder im Verkauf basiert nicht allein auf Fachwissen oder Erfahrung. Entscheidend sind auch persönliche Einstellungen, Verhaltensweisen und die Fähigkeit, die Bedürfnisse meines Gegenüber zu erkennen und darauf einzugehen. Die Analyse beleuchtet führungs- oder vertriebsrelevante Kompetenzen – ob Mitarbeitergespräche, Motivation und Teambildung oder Abschlussorientierung und Einwandbehandlung. Dadurch werden individuelle Stärken sichtbar und konkrete Ansatzpunkte für die gezielte Weiterentwicklung aufgezeigt.
Wie verhalte ich mich?
Die Analyse macht sichtbar, wie Menschen bevorzugt kommunizieren, Entscheidungen treffen und auf Veränderungen oder Herausforderungen reagieren. Sie zeigt auf, wie stark beispielsweise Durchsetzungsfähigkeit, Kontaktorientierung, Beständigkeit oder Genauigkeit ausgeprägt sind. Dieses Verständnis hilft dabei, die Zusammenarbeit in Teams zu verbessern, Führung individueller zu gestalten und Konflikte durch ein besseres Verständnis unterschiedlicher Verhaltensweisen zu reduzieren. Gleichzeitig werden persönliche Stärken sichtbar, die gezielt gefördert und eingesetzt werden können.
Was motiviert mich?
Menschen werden von unterschiedlichen Werten und inneren Antriebskräften geleitet. Die Analyse identifiziert die Faktoren, die Motivation, Zufriedenheit und Leistungsbereitschaft maßgeblich beeinflussen. Sie zeigt auf, welche Arbeitsbedingungen, Aufgaben oder Entwicklungsmöglichkeiten besonders wichtig sind, um langfristig engagiert und erfolgreich zu bleiben. Das Verständnis dieser individuellen Motivatoren unterstützt sowohl die persönliche Entwicklung als auch die gezielte Förderung von Mitarbeitern und hilft dabei, Potenziale nachhaltig zu entfalten.
Wie ausgeprägt ist meine emotionale Kompetenz?
Emotionale Kompetenz beschreibt die Fähigkeit, eigene Emotionen bewusst wahrzunehmen, angemessen mit ihnen umzugehen und die Gefühle anderer Menschen zu erkennen und richtig einzuordnen. Die Analyse liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, wie ausgeprägt Kompetenzen wie Selbstwahrnehmung, Selbststeuerung, Empathie oder soziale Fähigkeiten sind. Diese Fähigkeiten spielen eine entscheidende Rolle für erfolgreiche Zusammenarbeit, wirkungsvolle Führung und den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen im beruflichen Alltag.
Wie wirksam führe ich?
Erfolgreicher Führung basiert nicht allein auf Talent und Fachwissen. Entscheidend sind auch persönliche Einstellungen, Verhaltensweisen und die Fähigkeit, Motive und Fähigkeiten von Mitarbeitenden zu erkennen, darauf einzugehen und sie gezielt einzusetzen. Die Analyse beleuchtet führungsrelevante Kompetenzen – von der Fähigkeit die richtigen Mitarbeitenden zu finden, langfristig zu binden und motivierende individuelle Rahmenbedingungen zu schaffen. Es werden individuelle Führungsstärken sichtbar und konkrete Ansatzpunkte für die gezielte Weiterentwicklung aufgezeigt.
Wie erfolgreich agiere ich im Vertrieb?
Erfolgreicher Vertrieb basiert nicht allein auf Fachwissen oder Erfahrung. Entscheidend sind auch persönliche Einstellungen, Verhaltensweisen und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen. Die Analyse beleuchtet vertriebsrelevante Kompetenzen – von der Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse über den Umgang mit Einwänden bis hin zur Abschlussorientierung und langfristigen Kundenbindung. Dadurch werden individuelle Vertriebsstärken sichtbar und konkrete Ansatzpunkte für die gezielte Weiterentwicklung aufgezeigt.
Potenzialanalyse
für Unternehmen
Treffen Sie bessere Personalentscheidungen und entwickeln Sie Ihr Team gezielt weiter.
- Die richtigen Mitarbeiter auswählen und optimal einsetzen
- Stärken und Entwicklungspotenziale frühzeitig erkennen
- Mitarbeiter fördern, binden und langfristig entwickeln
- Teams wirkungsvoll zusammenstellen und führen
- Kommunikation und Zusammenarbeit verbessern
- Erfolgsrelevante Entscheidungen auf eine sichere Basis stellen
Potenzialanalyse
für Sie persönlich
Planen Sie heute Ihren beruflichen Erfolg von morgen – mit Klarheit über Ihre Stärken.
- Eigene Stärken, Motive und Werte verstehen
- Entwicklungspotenziale erkennen und nutzen
- Berufliche Ziele klar definieren
- Kommunikation mit anderen gezielt verbessern
- Ihre Karriere aktiv planen und weiterentwickeln
Unsere Potenzialanalyse - für jede Anforderung die passende Lösung.
Drei Varianten für unterschieidiche Zielgruppen und Herausforderungen.
Sales-Version
Vertriebsstärken erkennen • Potenziale ausbauen • Erfolge im Verkauf steigern
Basic-Version
Für qualifizierte Fachkräfte und Führungskräfte bis zum Mittelmanagement.
Kompetenzen gezielt entwickeln • Leistungen steigern • Karrierechancen erhöhen
Executive-Version
Für Mitglieder des Topmanagements und strategische Führungsrollen.
Strategische Potenziale erkennen • Wirksam führen • Unternehmen erfolgreich gestalten
Mehr erfahren über die Potenzialanalysen der Sales-Force-Academy
Erfahren Sie, wie Sie mit der Potenzialanalyse bessere Personalentscheidungen treffen und Mitarbeiter gezielt entwickeln können. Senden Sie uns Ihre Anfrage – wir beraten Sie gerne persönlich.