Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen
Vertriebs-Performance-Check (VPC)
Bevor Sie investieren, sollten Sie wissen, wo der größte Hebel liegt.
Der Vertriebs-Performance-Check (VPC) ist ein strukturiertes Vertriebs-Audit für KMU im B2B- und B2C-Umfeld, das Strategie, Organisation, Steuerungslogik, Personal- und Führungssituation sowie sämtliche operativen Vertriebsprozesse systematisch und ganzheitlich analysiert.
Ziel ist die faktenbasierte Identifikation von strukturellen Stärken, kritischen Engpässen und den Maßnahmen mit der größten wirtschaftlichen Hebelwirkung – priorisiert nach Impact, Umsetzbarkeit und Ressourceneinsatz.
Der VPC liefert Geschäftsführern und Vertriebsleitern eine belastbare, entscheidungsrelevante Grundlage, um Investitionen im Vertrieb gezielt zu steuern, Fehlallokationen zu vermeiden und nachhaltiges, profitables Wachstum effizient zu realisieren.
In die Analyse werden alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche integriert – von der Geschäftsleitung über Vertriebsführung, Außendienst und Verkaufsinnendienst bis hin zu projektbezogenen Steuerungsfunktionen – um eine echte 360-Grad-Betrachtung der gesamten Vertriebsorganisation sicherzustellen.
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Hebel bleiben verborgen
Problem – Lösung
- Haben wir das richtige Personal?
- Wird unser CRM optimal genutzt?
- Brauchen wir Schulung und Training?
- Ist unsere Vertriebsstruktur noch zeitgemäß?
- Wo verlieren wir Marge?
- Warum stagniert unser Wachstum trotz hoher Aktivität?
Ohne fundierte Analyse werden Maßnahmen oft aus dem Bauch heraus entschieden, unkoordiniert gestartet, falsch priorisiert und dann zu spät korrigiert.
Das kostet Zeit, Geld und Marktchancen.
Die Lösung: Der VPC als systematisches Vertriebs-Audit 360°
Ihr Ergebnis
Methodik – So arbeiten wir
1
Systematische Erhebung
- Online-Befragung von Vertretern aller vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche
2
Analyse & Engpassidentifikation
- Datenauswertung
- Strukturierte Analyse der Vertriebs-Ausrichtung (Strategie), der Personal-Situation, von Führung, Organisation und Prozessen
3
Audit-Workshop (1 Tag)
Mit allen, die an der Online-Befragung teilgenommen haben:
- Ergebnispräsentation
- Transparenz und Diskussion über Wahrnehmungsunterschiede und der Ursachen
- Bewertung von Performance-Treibern
- Identifikation struktureller Wachstumsbremsen
- Hebelbewertung nach Wirkung und Umsetzbarkeit
- Priorisierung der Handlungsfelder
- Definition konkreter Maßnahmen
- Festlegung von Verantwortlichkeiten
- Zeitliche Roadmap
4
Executive Briefing
Mit der Geschäftsführung wird verbindlich festgelegt:
- Welche Maßnahmen haben den größten Hebel?
- Welche werden intern umgesetzt?
- Wo ist externe Unterstützung sinnvoll?
- Welche Schritte haben Priorität?
- In welcher Reihenfolge erfolgt die Umsetzung?
Ergebnis: Eine klare, belastbare Entscheidungsgrundlage.
Wann Klarheit notwendig wird
Ihr Nutzen
Der VPC sorgt dafür, dass:
- Ressourcen nicht falsch eingesetzt werden
- Investitionen zielgerichtet erfolgen
- interne Diskussionen auf Fakten basieren
- Prioritäten klar definiert sind
- Maßnahmen strukturiert umgesetzt werden
Ziel: Ihr Vertrieb kommt gezielter und schneller voran.
Da alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche, alle wichtigen Personen den Prozess begleitet haben, besteht eine 100%-ige Identifikation aller mit allen Entscheidungen und Maßnahmen. So vermeiden Sie interne Reibungsverluste, Fehlentscheidungen, Entscheidungs-Unsicherheit, unnötige, unwirksame Maßnahmen, Zeitverlust durch Aktionismus.
Klarheit vor Maßnahmen.
Für wen ist der VPC besonders geeignet?
Der Vertriebs-Performance-Check richtet sich an:
- KMU im B2B- und B2C-Umfeld
- Unternehmen mit stagnierendem Wachstum
- Unternehmen vor strategischer Neuausrichtung, Schwerpunkt: neue Herausforderung der Zukunft meistern
- Unternehmen mit steigenden Vertriebskosten
- Organisationen mit unklarer Verantwortungsstruktur im Vertrieb
FAQ
Häufige Fragen
Was ist der Vertriebs-Performance-Check (VPC) genau?
Der Vertriebs-Performance-Check (VPC) ist ein strukturiertes 360-Grad-Vertriebs-Audit für KMU im B2B- und B2C-Umfeld. Er analysiert systematisch Strategie, Organisation, Führungs- und Steuerungslogik sowie sämtliche operativen Vertriebsprozesse. Ziel ist die faktenbasierte Identifikation struktureller Stärken, kritischer Engpässe und der Maßnahmen mit der größten wirtschaftlichen Hebelwirkung.
Konkret bedeutet das: Alle vertriebsrelevanten Bereiche durchlaufen einen gemeinsamen, methodisch geführten Analyseprozess. Dadurch entsteht eine belastbare Gesamtperspektive auf Schnittstellen, Verantwortlichkeiten, Steuerungsmechanismen und Prioritäten. Eine hohe Identifikation jedes Teilnehmenden bei der Umsetzung ist die Folge.
Worin unterscheidet sich der VPC von einer klassischen Vertriebsberatung?
Der VPC ist keine Umsetzungsberatung und kein Training, sondern ein vorgelagertes Analyse- und Entscheidungsinstrument. Während klassische Beratung häufig direkt mit Maßnahmen beginnt, klärt der VPC zunächst, welche strukturellen Ursachen hinter Leistungsabweichungen stehen und welche Initiativen strategisch priorisiert werden sollten.
Er schafft damit die Grundlage für zielgerichtete und wirtschaftlich sinnvolle Entscheidungen.
Für welche Unternehmen ist der VPC besonders geeignet?
Der VPC richtet sich an Geschäftsführer und Vertriebsleiter von kleinen und mittelständischen Unternehmen im B2B- und B2C-Umfeld. Besonders relevant ist er bei stagnierendem Wachstum, steigenden Vertriebskosten, unklarer Rollenverteilung oder vor geplanten Investitionen in Personal, CRM-Systeme oder Trainingsprogramme.
Er eignet sich insbesondere für Unternehmen, die strukturelle Klarheit vor operativer Umsetzung schaffen möchten.
Welche Bereiche werden im Rahmen des VPC analysiert?
In die Analyse werden alle vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche integriert: Geschäftsleitung, Vertriebsleitung, Außendienst, Verkaufsinnendienst sowie projektbezogene Steuerungsfunktionen (z. B. Projektsteuerung oder -abwicklung).
Durch diese ganzheitliche Betrachtung werden nicht nur Einzelleistungen bewertet, sondern auch Schnittstellen, Verantwortungslogik und die Wirksamkeit der Vertriebssteuerung analysiert.
Wie läuft der Vertriebs-Performance-Check konkret ab?
Der VPC besteht aus fünf klar definierten Phasen:
- Einführungsworkshop mit Vertretern aller vertriebsrelevanten Bereiche
- Systematische Datenerhebung mittels strukturierter Online-Befragung
- Analyse und Identifikation struktureller Engpässe
- Audit-Workshop zur Priorisierung und Maßnahmenstrukturierung
- Executive Briefing zur verbindlichen Festlegung von Reihenfolge, Verantwortlichkeiten und Ressourceneinsatz
Das Ergebnis ist eine priorisierte, umsetzungsfähige Maßnahmen-Roadmap mit klarer Entscheidungslogik.
Welche Ergebnisse erhalte ich am Ende des VPC?
Sie erhalten eine transparente Standortbestimmung Ihres Vertriebs, eine priorisierte Übersicht der Handlungsfelder sowie eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Investitionen. Verantwortlichkeiten, zeitliche Reihenfolge und Ressourceneinsatz werden klar definiert.
Der VPC liefert damit keine theoretische Analyse, sondern eine wirtschaftlich fundierte Entscheidungsbasis.
Wie schnell amortisiert sich die Investition in den VPC?
Bereits Effizienzsteigerungen von 3–5 % im Vertrieb können – abhängig von Umsatz und Deckungsbeitrag – erhebliche wirtschaftliche Effekte erzeugen. Der VPC identifiziert systematisch genau diese Hebel.
In der Praxis amortisiert sich die Investition häufig bereits durch die Vermeidung einer einzelnen Fehlmaßnahme oder durch die strukturierte Priorisierung eines hochwirksamen Handlungsfeldes.
Werden im Rahmen des VPC konkrete Maßnahmen umgesetzt?
Nein. Der VPC ist bewusst als Analyse- und Entscheidungsinstrument konzipiert. Im Executive Briefing wird festgelegt, welche Maßnahmen intern umgesetzt werden, wo externe Unterstützung sinnvoll ist und welche Initiativen bewusst nicht verfolgt werden.
Dadurch werden Ressourcen gezielt eingesetzt und strategische Fehlallokationen vermieden.
Wie hoch ist der interne Aufwand für mein Unternehmen?
Der interne Aufwand ist klar strukturiert und zeitlich begrenzt:
- Online-Befragung: ca. 1 Stunde pro Teilnehmer
- Audit-Workshop: 1 Tag
- Executive Briefing: ca. 0,5 Tag für Geschäfts- und Vertriebsleitung
Der Mehrwert entsteht insbesondere durch die strukturierte Diskussion auf Basis fundierter Analyseergebnisse und klarer Prioritäten.
Warum sollte ich vor weiteren Vertriebsinvestitionen einen VPC durchführen?
Vertraulich. Ohne Pitch.
Klarheit statt Vermutungen
Wenn Sie möchten, klären wir in einem 20‑minütigen Gespräch, ob der Vertriebs‑Performance‑Check für Sie sinnvoll ist – und was Sie realistisch erwarten können.
Ihre Investition
Enthalten ist im das Komplettpaket:
- Einführungsworkshop mit allen Vertretern aller vertriebsrelevanten Geschäftsbereiche
- Bereitstellung des Online-Befragungs- und Analyseportals
- Auswertung und Dokumentation
- 1-tägiger Audit-Workshop in Präsenz mit allen Teilnehmenden an der Online-Befragung
- Maßnahmenprotokoll
- Executive Briefing
- Vor- und Nachbereitungs- sowie Reisezeit des Moderators Ralph Guttenberger
