Kompetenzen für entscheidende Momente
Verkaufen ist wie Fliegen
Was hat Verkaufen mit Fliegen gemeinsam? Werden Sie sich jetzt fragen.
Mehr, als wir auf den ersten Blick annehmen.
Der Jetpilot in seinem Jagdflugzeug, wie auch der Verkäufer beim Kunden sind in den entscheidendsten Momenten seines Jobs allein, Einzelkämpfer. Mannigfaltige Eindrücke und sich schnell verändernde Rahmenbedingungen zwingen ihn schnell und intuitiv Entscheidungen zu treffen und zu handeln.
Dazu bedarf es ganz bestimmter Verhaltenseigenschaften und Kompetenzen. Und, diese können Sie sich aneignen.
Ein unterhaltsamer, inspirierender Vortrag mit vielen Aha-Erlebnissen. Geeignet für Führungskräfte aller Ebenen, Vertriebsmannschaften, Teams, die etwas bewegen wollen.
Erfahrungen aus dem Cockpit
Was Verkäufer von Jetpiloten lernen können
Ob im Cockpit oder im Kundengespräch: Entscheidend ist, in anspruchsvollen Situationen den Überblick zu behalten und im richtigen Moment zu handeln.
Ralph Guttenberger zeigt anhand seiner Erfahrungen als Jetpilot und Unternehmer, welche Fähigkeiten in beiden Welten den Unterschied machen.
- Entscheidungsstärke: Auch unter Druck souverän handeln.
- Situationsbewusstsein: Veränderungen frühzeitig erkennen und richtig einschätzen.
- Mentale Stärke: In entscheidenden Momenten konzentriert bleiben.
- Eigenverantwortung: Entscheidungen treffen und konsequent umsetzen.
- Vertrauen: Auf die eigene Vorbereitung und die eigenen Fähigkeiten bauen.
Impulse für Vertrieb und Führung
Wenn jede Entscheidung zählt
Ein Pilot kann nicht jede Situation vorhersehen. Ein Verkäufer ebenso wenig. Beide müssen sich vorbereiten, flexibel reagieren und im entscheidenden Moment Verantwortung übernehmen.
Der Vortrag verbindet spannende Einblicke in die Welt der Jetpiloten mit wertvollen Erkenntnissen für den Vertriebsalltag.
Die zentralen Themen:
- Parallelen zwischen Fliegerei und Verkauf
- Entscheidungen unter Zeit- und Erfolgsdruck
- Vorbereitung als Grundlage für souveränes Handeln
- Umgang mit unerwarteten Situationen und Rückschlägen
- Mentale Stärke und persönliche Verantwortung
Ein Vortrag, der unterhält, Perspektiven verändert und neue Denkanstöße für den beruflichen Alltag liefert.
Zwei Welten. Eine außergewöhnliche Perspektive.
alph Guttenberger kennt beide Seiten: die Herausforderungen im Cockpit eines Kampfjets und die Anforderungen im Vertrieb und in der Unternehmensführung.
Als ehemaliger Jetpilot, Unternehmer und erfahrener Vertriebsexperte verbindet er persönliche Erlebnisse mit praxisnahen Erkenntnissen. Authentisch, unterhaltsam und mit einer klaren Botschaft: Erfolg beginnt mit der richtigen Einstellung und der Fähigkeit, im entscheidenden Moment zu handeln.
Ein Vortrag, der neue Perspektiven eröffnet
Ob Vertriebstagung, Führungskräfteveranstaltung oder Unternehmensevent: „Verkaufen ist wie Fliegen“ bietet spannende Impulse und überraschende Parallelen zwischen Cockpit und Vertrieb.
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