Klarheit im Vertrieb - In 10 Tagen statt in 10 Monaten
Vertriebs-Performance-Check
Ein strukturierter Vertriebs-Performance-Check für Geschäftsführer und Vertriebsleiter: Wir machen sichtbar, wo Umsatz verloren geht, was gut funktioniert – und welche Hebel wirklich wirken.
Ihr Nutzen auf einen Blick
- Transparenz über Führung, Prozesse, Pipeline und Schnittstellen
- Priorisierte Hebel nach Wirkung, Aufwand und Risiko
- Klare Entscheidungsgrundlage: Was tun – und was lassen
20‑Minuten CEO‑Sparring anfragen
Hebel bleiben verborgen
Zahlen sind da.
Klarheit fehlt.
- Führung oder Steuerung?
- Struktur oder Prozess?
- Pipeline-Qualität oder Kompetenzen?
Wer hier vorschnell Trainings oder Einzelmaßnahmen startet, behandelt oft Symptome statt Ursachen.
Klarheit vor Maßnahmen.
Kein Aktionismus.
Erst Analyse.
Dann Entwicklung.
Der Vertriebs-Performance-Check ist keine Motivationsmaßnahme und kein Standardseminar.
- Keine Motivationsshow
- Kein Maßnahmenkatalog „auf Verdacht"
- Keine Schuldzuweisung
Wir analysieren den Vertrieb als System – inklusive der relevanten Schnittstellen (z. B. Geschäftsleitung, Innen‑/Außendienst, Service, Projektabwicklung, Technik).
Denn genau dort entstehen häufig Reibungsverluste mit direkter Umsatzwirkung.
Ihr Ergebnis
Klarheit,
Entscheidungsgrundlage,
Handlungsplan
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1
Management‑Report
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2
Priorisierte Hebel‑Liste
3
Kurzprofil zu Kompetenzen & Potenzialen
4
Workshop/Review
5
Abschluss‑Briefing
Überschaubar im Aufwand. Präzise in der Aussage.
Ein klar strukturierter Prozess
Der Vertriebs-Performance-Check folgt einem klar strukturierten, bewährten Vorgehen. Ziel ist es, mit überschaubarem Aufwand belastbare Erkenntnisse zu gewinnen – und daraus fundierte Entscheidungen abzuleiten.
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Wann Klarheit notwendig wird
Wann der Vertriebs-Performance-Check sinnvoll ist
Sinnvoll, wenn …
- Umsatz stagniert oder schwankt trotz erfahrenem Team
- Forecasts liefern Zahlen, aber keine Steuerbarkeit
- eine neue Vertriebsleitung gestartet ist oder Umstrukturierungen anstehen
- Wachstum ansteht und Skalierbarkeit unklar ist
- vertriebsnahe Bereiche besser eingebunden werden sollen
Was wir häufig sichtbar machen
- Pipeline vorhanden, aber Qualität und Reife unklar
- Führung misst Aktivität, trifft aber keine klaren Steuerungsentscheidungen
- Prozesse existieren, werden jedoch uneinheitlich gelebt
- Schnittstellen (Angebot, Technik, Projekt, Service) erzeugen Reibungsverluste
- Vertriebsnahe Bereiche fühlen sich nicht eingebunden und bremsen indirekt
FAQ
Häufige Fragen
Ist das nicht einfach Beratung?
Nein. Es ist Diagnostik. Wir liefern eine belastbare Entscheidungsgrundlage, bevor Zeit und Budget in Maßnahmen fließen.
Wie lange dauert das?
Die beteiligten Personen investieren insgesamt ca. zwei Tage. Der Gesamtprozess dauert in der Regel zwei bis drei Wochen.
Was passiert danach?
Sie entscheiden. Entweder Umsetzung mit internen Ressourcen oder punktuelle Begleitung bei ausgewählten Schwerpunkten.
Vertraulich. Ohne Pitch.
Klarheit statt Vermutungen
Wenn Sie möchten, klären wir in einem 20‑minütigen Gespräch, ob der Vertriebs‑Performance‑Check für Sie sinnvoll ist – und was Sie realistisch erwarten können.