Warum wir unser Buch neu aufgelegt haben
Als ich 2014 „Punktlandung im Vertrieb“ veröffentlicht habe, wollte ich meine Vertriebserfahrungen praxisnah und auf den Punkt gebracht weitergeben – direkt aus dem Alltag unseres Immobilienunternehmens. Seitdem hat sich nicht nur die Welt des Verkaufs weiterentwickelt, sondern auch unser Familienunternehmen.
Seit drei Jahren arbeitet mein Sohn Niklas mit im Unternehmen – voller Energie, mit frischen Ideen und einem sicheren Gespür für die Herausforderungen von heute. Er hat sich in dieser Zeit nicht nur als wichtiger Bestandteil unseres Teams etabliert, sondern auch Verantwortung übernommen. In Gesprächen über Vertrieb, Kundenbeziehungen und Marktverhalten stellen wir immer wieder fest: Die Vertriebswelt hat sich verändert. Und es ist Zeit, dass unser Buch das widerspiegelt.
Deshalb haben wir uns entschieden, eine komplett überarbeitete Neuauflage auf den Weg zu bringen:
- „Punktlandung im Vertrieb – heute“, mit Niklas als Co-Autor.
- Warum eine neue Ausgabe?
- Weil sich der Vertrieb verändert hat – und wir mit ihm.
Was vor zehn Jahren noch als Best Practice galt, reicht heute oft nicht mehr aus. Der Kunde von heute ist informierter, schneller und digitaler unterwegs. Social Media, Online-Bewertungen, automatisierte Prozesse und – ganz neu – Künstliche Intelligenz im Verkauf: All das stellt neue Anforderungen an Vertrieblerinnen und Vertriebler.
Niklas bringt genau diese Perspektive mit in die neue Ausgabe:
- Wie verkauft man online erfolgreich?
- Welche Rolle spielt KI im Kundenkontakt?
- Und wie kombiniert man digitale Tools mit dem persönlichen Vertrauensaufbau, der gerade in der Immobilienbranche so entscheidend ist?
Gemeinsam haben wir das Buch nicht nur überarbeitet, sondern auch inhaltlich erweitert. Die Mischung aus bewährtem Praxiswissen und frischem, digitalem Denken spiegelt genau das wider, was heute im Vertrieb zählt: Erfahrung und Wandelbereitschaft.Wir freuen uns sehr, dass „Punktlandung im Vertrieb – heute“ im November 2025 erscheint – als Buch für alle, die im Verkauf mehr erreichen wollen. Ob in der Immobilienbranche oder wo auch immer.
Und: Wir freuen uns, dass die Geschichte unseres Familienunternehmens nun auch in Buchform gemeinsam weitergeschrieben wird.
Neugierig geworden?
Sichern Sie sich frühzeitig Ihr Update zu Punktlandung im Vertrieb – und erfahren Sie sofort, sobald die Neuauflage bestellbar ist.
Erhalten Sie Ihr Exemplar als Erster – für eine Punktlandung im Vertrieb heute.
Viel Freude beim Lesen
Ihr Ralph Guttenberger
