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SFA Wissen

Kategorie: TIPP des Monats

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TIPP des Monats

Fortsetzung: KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer

Im letzten Tipp des Monats habe ich gezeigt, wie künstliche Intelligenz den Außendienst verändert – und warum sie den persönlichen Verkauf nicht ersetzen kann. Doch welche Fähigkeiten machen Verkäufer auch in Zukunft unersetzlich? Und worauf sollten Vertriebsleiter bei der Entwicklung ihrer Teams achten? Genau darum geht es in dieser Fortsetzung. Was unverändert bleibt KI wird hervorragend darin sein, …

11. November 2026 7 Min.
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TIPP des Monats

KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer

Künstliche Intelligenz steigt gerade in den Dienstwagen Ihres Außendienstes ein. Sie recherchiert Kunden, analysiert Märkte, formuliert E-Mails und bereitet Angebote vor. Sie erkennt Verkaufschancen, bevor der Verkäufer sie möglicherweise selbst bemerkt. Und Ihre Kunden nutzen dieselbe Technologie, um Ihre Produkte, Preise und Wettbewerber zu vergleichen. Das verändert den Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte grundlegend.

21. Oktober 2026 7 Min.
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Führung und Motivation

Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt

Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der Realität eingeholt werden? Kunden entscheiden zurückhaltender, Märkte verändern sich, KI verschiebt Arbeitsweisen, Kosten bleiben unter Druck und heute getroffene Entscheidungen können morgen schon wieder hinterfragt werden.

20. August 2026 5 Min.
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TIPP des Monats

Reiten Sie kein totes Pferd

Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial haben, spart wertvolle Zeit und schafft mehr Raum für profitable Kunden. Erfahren Sie, wie Sie „tote Pferde“ rechtzeitig erkennen – und konsequent absteigen.

29. Juli 2026 5 Min.
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TIPP des Monats

Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?

Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche Chancen sich daraus für mittelständische Unternehmen ergeben, lesen Sie in diesem Tipp des Monats.

18. Mai 2026 5 Min.
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TIPP des Monats

Blindflug im Vertrieb? Nein danke!

Als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer kenne ich folgende Situation sehr gut: Die Ziele sind hochgesteckt, der Druck wächst, und gleichzeitig stellt sich die Frage, an welcher Stelle der Vertrieb jetzt am wirksamsten weiterentwickelt und zukunftsfähig gemacht werden kann.

30. März 2026 4 Min.
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Führung und Motivation

Neu erschienen: „Punktlandung im Vertrieb – heute“

Es ist so weit: Unser komplett überarbeitetes Buch „Punktlandung im Vertrieb – heute“ ist ab sofort im Handel erhältlich. Warum diese Neuauflage? Weil sich der Vertrieb in den letzten Jahren stärker verändert hat, als in den zwei Jahrzehnten davor und weil mittelständische Unternehmen heute mehr denn je Verkäufer brauchen, die den Prozess am Kunden führen, statt sich führen …

8. Dezember 2025 2 Min.
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Führung und Motivation

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftstrend mehr – sie ist Realität und verändert bereits heute Geschäftsmodelle, Prozesse und die Führungsrolle in Unternehmen. Doch während Konzerne schon tief in KI-Initiativen investieren, fragen sich viele mittelständische Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Deutschland: „Ist das auch für uns sinnvoll – und wenn ja, wie?“

29. August 2025 3 Min.
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TIPP des Monats

Die Persönlichkeitsmerkmale von Top-Verkäufern

Was macht eigentlich einen Spitzenverkäufer aus? Ist es Charisma, Glück oder einfach das sagenumwobene „Verkäufer-Gen“? Jahrzehntelang lebten wir mit vielen Vermutungen – jetzt gibt es klare Antworten. Eine gigantische Studie von Kurlan & Associates, die über 24 Jahre hinweg mehr als 700.000 Verkäufer analysierte, liefert verblüffende, aber auch ernüchternde Erkenntnisse.

22. Juli 2025 4 Min.
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