Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der Realität eingeholt werden? Kunden entscheiden zurückhaltender, Märkte verändern sich, KI verschiebt Arbeitsweisen, Kosten bleiben unter Druck und heute getroffene Entscheidungen können morgen schon wieder hinterfragt werden.
Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial haben, spart wertvolle Zeit und schafft mehr Raum für profitable Kunden. Erfahren Sie, wie Sie „tote Pferde“ rechtzeitig erkennen – und konsequent absteigen.
Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche Chancen sich daraus für mittelständische Unternehmen ergeben, lesen Sie in diesem Tipp des Monats.
Als Vertriebsleiter oder Geschäftsführer kenne ich folgende Situation sehr gut: Die Ziele sind hochgesteckt, der Druck wächst, und gleichzeitig stellt sich die Frage, an welcher Stelle der Vertrieb jetzt am wirksamsten weiterentwickelt und zukunftsfähig gemacht werden kann.
Es ist so weit: Unser komplett überarbeitetes Buch „Punktlandung im Vertrieb – heute“ ist ab sofort im Handel erhältlich. Warum diese Neuauflage? Weil sich der Vertrieb in den letzten Jahren stärker verändert hat, als in den zwei Jahrzehnten davor und weil mittelständische Unternehmen heute mehr denn je Verkäufer brauchen, die den Prozess am Kunden führen, statt sich führen …
… schnell sein, lohnt sich. ! Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie sich als treuen Leser unseres Tipps des Monats, den neuen Motivations-Kalender 2026 als Geschenk anfordern können. 2026 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ in die schönsten Orte Afrikas.
Sie kennen das sicher: Ein vielversprechender Erstkontakt, ein gutes Gespräch – doch danach? Funkstille. Die Unsicherheit ist groß: Soll man nochmal nachhaken oder wirkt das aufdringlich? Gerade im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte ist Fingerspitzengefühl gefragt. Wie das geht, ohne zu nerven? Mit Haltung, Struktur und dem richtigen Timing.
Der Bestseller von 2015 kehrt zurück – erweitert um brandneue Kapitel zu Künstlichen Intelligenz, Automatisierung und Digitalisierung im Vertrieb. Mit meinem Sohn Niklas bringen wir nun eine überarbeitete Neuauflage heraus: „Punktlandung im Vertrieb – heute“.
Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftstrend mehr – sie ist Realität und verändert bereits heute Geschäftsmodelle, Prozesse und die Führungsrolle in Unternehmen. Doch während Konzerne schon tief in KI-Initiativen investieren, fragen sich viele mittelständische Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Deutschland: „Ist das auch für uns sinnvoll – und wenn ja, wie?“
Was macht eigentlich einen Spitzenverkäufer aus? Ist es Charisma, Glück oder einfach das sagenumwobene „Verkäufer-Gen“? Jahrzehntelang lebten wir mit vielen Vermutungen – jetzt gibt es klare Antworten. Eine gigantische Studie von Kurlan & Associates, die über 24 Jahre hinweg mehr als 700.000 Verkäufer analysierte, liefert verblüffende, aber auch ernüchternde Erkenntnisse.
