Kategorie: Vertrieb und Verkauf

TIPP des Monats

Die 3-Vorschlags-Methode

Die 3-Vorschlags-Methode wird besonders gerne von abschlussstarken Verkäufern verwendet. Auch mir ist es mit diesem sehr wirkungsvollen Instrument gelungen, meine Abschlussquote und meinen durchschnittlichen Umsatz pro Auftrag messbar zu erhöhen. Auch heute noch praktiziere ich sie konsequent.

12. März 2022 7 Min.

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TIPP des Monats

Ihr Guide „erfolgreich online verkaufen“ – Teil I

Fernbeziehung mit Deinen Kunden Die aktuellen Rahmenbedingungen haben uns in den letzten zwei Jahren viel Neues gelehrt. Nicht nur Gesellschaft,… Weiterlesen

23. Juni 2021 6 Min.

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TIPP des Monats

Die Macht der Wiederholung und wie Sie davon profitieren

Der Erfolg im Verkauf hat sein Spiegelbild im sportlichen Erfolg. Jeder erfolgreiche Artist oder Sportler ist der sichtbare Beweis, was durch Wiederholung erreicht und bewirkt werden kann.

18. Mai 2021 4 Min.

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Führung und Motivation

Wie gut ist Ihre Menschenkenntnis?

Wie „tickt“ Ihr Gegenüber? Wie können Sie ihn für sich und Ihre Ideen begeistern? Vor solchen Fragen stehen wir oft – im Verkauf, als Führungsperson und privat. Bei der Beantwortung hilft Ihnen Ihre Menschenkenntnis. Und diese können Sie lernen und trainieren.

19. April 2021 10 Min.

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TIPP des Monats

So verkaufen, wie der Kunde “tickt”

neben dem beherrschenden Thema Corona hat sich in den vergangenen Monaten ein weiteres Thema sehr in den Vordergrund gedrängt. Dieses Thema hört auf den Oberbegriff „Digitalisierung“ und es ist in aller Munde, dabei wird sehr unterschiedliches darunter verstanden. Manches Mal kann man den Eindruck gewinnen, dass der Mensch nur noch im Hintergrund eine Rolle spielt.

21. Oktober 2020 5 Min.

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Führung und Motivation

Führen in Krisenzeiten

Unsere aktuellen Herausforderungen sind vielfältig und das Corona-Virus stellt uns vor eine besondere. Auch und besonders für Führungspersonen. Gerade in diesen Zeiten ist es besonders wichtig, konstruktiv, positiv und leistungsfähig zu bleiben. Das ist in erster Linie für Sie persönlich wichtig, jedoch auch für Ihre Mitarbeiter, für Ihre Familie.

30. März 2020 7 Min.

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RGU Persönlich

Die Säge schärfen

Es kann nun sein, dass Ihnen aufgrund der aktuellen Rahmenbedingungen für eine bestimmte Zeit das Fällen von Bäumen verboten wird. Nutzen Sie deshalb diese Zeit, um Ihre Säge zu schärfen. Es gibt aus meiner Sicht nur drei Möglichkeiten, wie Sie mit den nun herrschenden neuen Rahmenbedingungen umgehen können:

23. März 2020 4 Min.

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TIPP des Monats

Erfolgreich verkaufen, ohne zu argumentieren

Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats …

21. Februar 2020 4 Min.

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Vertrieb und Verkauf

Top vorbereitete Kundenkontakte und Termine steigern Umsatz und Ertrag

die deutsche Wirtschaft und damit auch die gesamte deutsche Bevölkerung blickt mit etwas Sorge auf das Jahr 2020. Es gilt jedoch der Grundsatz, dass es zu allen Zeiten für gut aufgestellte Unternehmen immer genügend Aufträge gegeben hat.

22. November 2019 7 Min.

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TIPP des Monats

5 Punkte, die in Ihrem ersten Gespräch mit Ihrem neuen Verkäufer niemals fehlen dürfen

ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.

20. Juni 2019 5 Min.

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