Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
Der Abschlusstermin, der Moment, in dem Sie vom Kunden den Auftrag haben möchten, ist immer wieder ein entscheidender Moment im Kaufprozess des Kunden. Viele Aspekte spielen da hinein. Der Abschluss bringt Ihnen als Verkäufer das Ergebnis. Nicht die Anzahl guter Verkaufsgespräche zählt, sondern einzig und allein das Ergebnis.
“Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, auch nicht die intelligenteste, aber diejenige, die am anpassungsfähigsten auf Veränderungen reagiert.” (Charles Darwin) Oft höre ich in dem Zusammenhang die Interpretation „Der Stärkere wird überleben.“ Nein, Darwin sagt bewusst, es kommt auf die Anpassungsfähigkeit, nicht auf die Stärke an.
Demut ist die Bereitschaft, etwas als Gegebenheit hinzunehmen, nicht darüber zu klagen und sich selbst als eher unwichtig zu betrachten. Heute möchte ich Ihnen gerne erläutern, was Demut mit Erfolg zu tun hat.
Die Ansprüche, die Kunden an ihre Lieferanten, an die Unternehmen, mit denen sie in Geschäftsbeziehung stehen oder eine Geschäftsbeziehung aufnehmen wollen, werden größer und diffiziler. Die Möglichkeiten, Unternehmen auf verschiedenen Plattformen zu bewerten, werden immer größer.
Selbstvertrauen gewinne ich nur, wenn ich selbst gesteckte, erstrebenswerte Ziele erreiche. Wie erreiche ich solche Ziele? Wenn ich mir überhaupt erst einmal erstrebenswerte Ziele setze und dann eine Methodik habe, diese zu erreichen. Deshalb müssen wir lernen, Ziele zu erreichen.
Warum ist Durchhaltevermögen so wichtig? Ziele erreichen muss Spaß machen, nicht der Weg zu den Zielen. Dabei gilt das Gesetz, je größer das Ziel, je größer am Ende das Ansehen, das Geld, der Ruhm, desto höher ist der Preis, den Sie dafür zu zahlen haben, desto größer ist das Durchhaltevermögen, welches von Ihnen gefordert wird.
Im Zeitalter der immer mehr zunehmenden Informationsüberlastung und Reizüberflutung ist es immer schwieriger, zu bestehenden und noch mehr zu neuen Kunden Zugang zu finden. Mit dem Inhalt dieses Tipps des Monats möchte ich Ihnen etwas anbieten, mit dem Sie sich aus dem Dunstkreis der plakativen, marktschreierischen Kommunikation mit Kunden abheben können.
Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen… Weiterlesen
Warum ist Disziplin so wichtig? Ist das nicht ein Wert der Vergangenheit? Sprechen wir heute nicht eher davon, dass Spaß, Leichtigkeit und Spontanität im Vordergrund der Arbeit stehen sollen?
Liebe Tipp Leserinnen und Leser, Tag X meines neuen Lebens: „… Ein Therapeut kommt und lässt mich verschiedene Bewegungen machen.… Weiterlesen
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Die neuen Vorgaben des EU AI Act sind verbindlich, doch sie bieten auch die Chance, Prozesse zu optimieren, Vertrieb zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu …
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Jeden Monat praxisnahe Tipps, neue Denkanstöße und wertvolle Impulse für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.
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