Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
Alle Anzeichen deuten darauf hin, dass es eine Zeit wie vor Corona nicht mehr geben wird. Mit diesem Tipp möchte ich Ihnen Möglichkeiten an die Hand geben, wie Sie, noch eine gewisse Zeit mit Corona und dann befreit davon, diese Zeit für Ihren persönlichen Erfolg und den Erfolg Ihres Unternehmens gestalten und realisieren.
Unser Umfeld, unsere Arbeits- und Lebensbedingungen ändern sich rasant und gefühlt mit immer größerer Geschwindigkeit. Damit ändern sich auch unsere und die Ansprüche unserer Mitarbeiter. Früher waren ein hohes Einkommen und der Firmenwagen wichtig. Heute spielt eher die so oft zitierte Work-Life-Balance die größere Rolle.
Unsere aktuellen Herausforderungen sind vielfältig und das Corona-Virus stellt uns vor eine besondere. Auch und besonders für Führungspersonen. Gerade in diesen Zeiten ist es besonders wichtig, konstruktiv, positiv und leistungsfähig zu bleiben. Das ist in erster Linie für Sie persönlich wichtig, jedoch auch für Ihre Mitarbeiter, für Ihre Familie.
Es kann nun sein, dass Ihnen aufgrund der aktuellen Rahmenbedingungen für eine bestimmte Zeit das Fällen von Bäumen verboten wird. Nutzen Sie deshalb diese Zeit, um Ihre Säge zu schärfen. Es gibt aus meiner Sicht nur drei Möglichkeiten, wie Sie mit den nun herrschenden neuen Rahmenbedingungen umgehen können:
Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats …
Joe Girard wird als der erfolgreichste Autoverkäufer im Guinnessbuch der Rekorde geführt. Seine Erfolge: 18 Neuwagenverkäufe am Tag, 174 Autos im Monat und 1.425 Fahrzeuge im Jahr. Lesen Sie in diesem Tipp des Monats, wie Sie die richtigen Verkäufer für Ihr Unternehmen suchen und finden. Dazu gibt es wieder eine wertvolle Plusleistung zum Download.
die deutsche Wirtschaft und damit auch die gesamte deutsche Bevölkerung blickt mit etwas Sorge auf das Jahr 2020. Es gilt jedoch der Grundsatz, dass es zu allen Zeiten für gut aufgestellte Unternehmen immer genügend Aufträge gegeben hat.
Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender „Abendstimmung Afrika“ kostenlos anzufordern.
sicher kennen Sie die Situation nur zu gut, dass es Sie an einer Stelle des Körpers juckt, wo sie weder mit der eigenen Hand, noch mit anderen Hilfsmitteln den „Juckreiz“ gezielt beseitigen können. Sie brauchen deshalb dringend jemand, der Ihnen hilft, diesen „Juckreiz“ zu beseitigen.
Ein Vertriebschef oder Verkaufsleiter hat ähnliche Führungsaufgaben wie ein Bergführer. Der Bergführer muss alle Teammitglieder erfolgreich und Gesund durch die “Todeszone” führen. Eine Führungsperson im Vertrieb muss neue Verkäufer erfolgreich durch deren „Todeszone“ zum Verkaufserfolg führen.
Vertiefen Sie die Themen aus unserem Magazin gemeinsam mit erfahrenen Praktikern in den Seminaren der Sales Force Academy.
Seminare entdeckenVertriebs-Performance-Check
Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen Vertriebs-Performance-Check (VPC) Bevor Sie investieren, sollten Sie wissen, wo der größte Hebel liegt.Der Vertriebs-Performance-Check …
Mehr erfahrenSeminare
Alle Seminare →
KI im Mittelstand
Die neuen Vorgaben des EU AI Act sind verbindlich, doch sie bieten auch die Chance, Prozesse zu optimieren, Vertrieb zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu …
Persönliche Führungskompetenz
Stärken Sie Ihre persönliche Führungskompetenz! Lernen Sie, Mitarbeiter souverän zu führen, klar zu kommunizieren und Ihre Führungsrolle erfolgreich auszufüllen.
Zertifizierter Vertriebsmanager
Wir bilden Ihre Mitarbeiter zum zertifizierten Vertriebsmanager aus. Nutzen Sie staatliche Fördermöglichkeiten und stärken Sie Ihren Vertrieb nachhaltig.
Vorträge
Alle Vorträge →
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl 2.0
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl: Ein inspirierender Vortrag über persönliche Entwicklung, mentale Stärke und die Fähigkeit, an Herausforderungen zu wachsen.
Punktlandung im Vertrieb
Punktlandung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams stärken, Verkaufsprozesse optimieren und nachhaltig mehr Umsatz erzielen.
Verkaufen ist wie Fliegen
Verkaufen ist wie Fliegen: Entdecken Sie, wie Sie mit klaren Entscheidungen, Vertrauen und mentaler Stärke Ihre Verkaufskompetenz gezielt verbessern.
KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Künstliche Intelligenz steigt gerade in den Dienstwagen Ihres Außendienstes ein. Sie recherchiert Kunden, analysiert Märkte, formuliert …
Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt
Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der …
Reiten Sie kein totes Pferd
Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial …
Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?
Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche …
Der TIPP des Monats in Ihr Postfach
Jeden Monat praxisnahe Tipps, neue Denkanstöße und wertvolle Impulse für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.
Punktlandung im Vertrieb – heute
Der Bestseller von 2014, neu gedacht: wie Social Media, automatisierte Prozesse und KI den Vertrieb verändern.
Blog
Neuester Artikel · TIPP des Monats
Fortsetzung: KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Im letzten Tipp des Monats habe ich gezeigt, wie künstliche Intelligenz den Außendienst verändert – und warum sie …
11. November 2026 · Weiterlesen →
Weitere Artikel
KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer21. Oktober 2026Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt20. August 2026Reiten Sie kein totes Pferd29. Juli 2026Bücher
Komplett überarbeitete Neuauflage Punktlandung im Vertrieb – heute
Ralph & Niklas Guttenberger Mehr erfahren →
GenickbruchAus der Katastrophe zurück ins Leben. Ein persönliches Tagebuch über mentale Stärke und Selbstführung.
Profi-HausverkaufSo füllen Sie Ihre Vertriebs-Pipeline
Punktlandung im HausverkaufVom Erstkontakt bis zum Abschluss im Immobilienvertrieb
Punktlandung im VertriebDer Klassiker: strukturiert vom Interessenten zum Kunden
