Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
Unsere aktuellen Herausforderungen sind vielfältig und das Corona-Virus stellt uns vor eine besondere. Auch und besonders für Führungspersonen. Gerade in diesen Zeiten ist es besonders wichtig, konstruktiv, positiv und leistungsfähig zu bleiben. Das ist in erster Linie für Sie persönlich wichtig, jedoch auch für Ihre Mitarbeiter, für Ihre Familie.
Es kann nun sein, dass Ihnen aufgrund der aktuellen Rahmenbedingungen für eine bestimmte Zeit das Fällen von Bäumen verboten wird. Nutzen Sie deshalb diese Zeit, um Ihre Säge zu schärfen. Es gibt aus meiner Sicht nur drei Möglichkeiten, wie Sie mit den nun herrschenden neuen Rahmenbedingungen umgehen können:
Die Welt der Werbebotschaften, Marketingstrategien und alles, was mit Kommunikation im Verkauf zu tun hat, wird beherrscht von Superlativen. Dies geht einher mit einer drastischen Abnahme der Glaubwürdigkeit. Von dieser Reizüberflutung und der Abnahme der Glaubwürdigkeit sind auch Menschen im Verkauf betroffen, die mit ihren Argumenten ihre Kunden zu positiven Kaufentscheidungen hinführen wollen. In diesem Tipp des Monats …
Joe Girard wird als der erfolgreichste Autoverkäufer im Guinnessbuch der Rekorde geführt. Seine Erfolge: 18 Neuwagenverkäufe am Tag, 174 Autos im Monat und 1.425 Fahrzeuge im Jahr. Lesen Sie in diesem Tipp des Monats, wie Sie die richtigen Verkäufer für Ihr Unternehmen suchen und finden. Dazu gibt es wieder eine wertvolle Plusleistung zum Download.
die deutsche Wirtschaft und damit auch die gesamte deutsche Bevölkerung blickt mit etwas Sorge auf das Jahr 2020. Es gilt jedoch der Grundsatz, dass es zu allen Zeiten für gut aufgestellte Unternehmen immer genügend Aufträge gegeben hat.
Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender „Abendstimmung Afrika“ kostenlos anzufordern.
sicher kennen Sie die Situation nur zu gut, dass es Sie an einer Stelle des Körpers juckt, wo sie weder mit der eigenen Hand, noch mit anderen Hilfsmitteln den „Juckreiz“ gezielt beseitigen können. Sie brauchen deshalb dringend jemand, der Ihnen hilft, diesen „Juckreiz“ zu beseitigen.
Ein Vertriebschef oder Verkaufsleiter hat ähnliche Führungsaufgaben wie ein Bergführer. Der Bergführer muss alle Teammitglieder erfolgreich und Gesund durch die “Todeszone” führen. Eine Führungsperson im Vertrieb muss neue Verkäufer erfolgreich durch deren „Todeszone“ zum Verkaufserfolg führen.
wertvolle Perlen im Verkauf sind kaufinteressierte Kunden, die eine reelle Chance bieten, einen guten Auftrag zu bekommen. Um diese „Perlen“ im Meer, der an der Meeresoberfläche schwimmenden Interessenten, mit und ohne Kaufabsicht zu erkennen, ist ein hohes verkäuferisches Geschick und Können notwendig, dies ganz besonders in der Zeit, wo es einige Anzeichen gibt, dass sich die konjunkturelle Entwicklung …
ir investieren mehr und mehr Zeit und Geld, neue, gute Vertriebsmitarbeiter zu finden. Diese Investition ist buchstäblich in den Sand gesetzt, wenn der/die Neue dann nicht erfolgreich wird. Wenn wir bei der Auswahl die richtigen Dinge getan haben, hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie Sie als Führungsperson das Potential des neuen Verkäufers auf die Straße bringen.
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