Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
Führer dürfen sich nicht im Management einfangen lassen, sondern sollen den Weg in die Zukunft sehen. Viele Führungspersonen führen nicht, sie managen. Management und Führung sind unterschiedliche Dinge. Im Unternehmen brauchen wir beides.
Lassen Sie sich nun von unserem ganz persönlichen Motivations-Kalender 2022 „Wüstenzauber-Namibia“ überraschen. 2022 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ durch die Wüste Namibias. Jedes Foto lässt Sie an einem einzigartigen Moment teilhaben, den wir auf unseren Reisen durch die Namib Wüste erlebt haben.
In meiner über 30jährigen Praxis als Berater, Trainer und Coach mit dem Schwerpunkt Vertrieb, wurde mir bestimmt mehr als 1000mal die Frage gestellt: Herr Kaltenbach, was zeichnet einen Top-Verkäufer aus, was ist das Besondere an einer solchen Persönlichkeit?
In der Welt der Geschäftskunden gibt es auch immer einen Entscheider, der für Sie der relevante Gesprächspartner für Investitionen ist. Diese Person holt sich sicher Rat und Absicherung von Kollegen und Mitarbeitern, aber am Ende ist sie verantwortlich für den Erfolg der Investition.
Viele Menschen im Verkauf stellen sich immer wieder die Frage, warum sind manche Menschen einfach erfolgreicher als andere. Gibt es dafür ein sog. „Naturtalent“? Dabei lautet die Antwort JA und NEIN zugleich.
Bereits in unserem letzten Tipp des Monats haben wir festgestellt, dass uns die aktuellen Rahmenbedingungen in den letzten zwei Jahren… Weiterlesen
Fernbeziehung mit Deinen Kunden Die aktuellen Rahmenbedingungen haben uns in den letzten zwei Jahren viel Neues gelehrt. Nicht nur Gesellschaft,… Weiterlesen
Der Erfolg im Verkauf hat sein Spiegelbild im sportlichen Erfolg. Jeder erfolgreiche Artist oder Sportler ist der sichtbare Beweis, was durch Wiederholung erreicht und bewirkt werden kann.
Wie „tickt“ Ihr Gegenüber? Wie können Sie ihn für sich und Ihre Ideen begeistern? Vor solchen Fragen stehen wir oft – im Verkauf, als Führungsperson und privat. Bei der Beantwortung hilft Ihnen Ihre Menschenkenntnis. Und diese können Sie lernen und trainieren.
Die emotionale Intelligenz – Wir alle haben diesen Begriff schon mehrfach gehört: „Das ist doch irgendwas mit Social Skills?!“ -was sich genau dahinter verbirgt, bleibt oftmals unklar. Mit diesem Mythos wollen wir heute zumindest ein bisschen aufräumen und Ihnen die vier Bestandteile der emotionalen Intelligenz von verhaltenswissenschaftlicher Seite näherbringen!
Vertiefen Sie die Themen aus unserem Magazin gemeinsam mit erfahrenen Praktikern in den Seminaren der Sales Force Academy.
Seminare entdeckenVertriebs-Performance-Check
Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen Vertriebs-Performance-Check (VPC) Bevor Sie investieren, sollten Sie wissen, wo der größte Hebel liegt.Der Vertriebs-Performance-Check …
Mehr erfahrenSeminare
Alle Seminare →
KI im Mittelstand
Die neuen Vorgaben des EU AI Act sind verbindlich, doch sie bieten auch die Chance, Prozesse zu optimieren, Vertrieb zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu …
Persönliche Führungskompetenz
Stärken Sie Ihre persönliche Führungskompetenz! Lernen Sie, Mitarbeiter souverän zu führen, klar zu kommunizieren und Ihre Führungsrolle erfolgreich auszufüllen.
Zertifizierter Vertriebsmanager
Wir bilden Ihre Mitarbeiter zum zertifizierten Vertriebsmanager aus. Nutzen Sie staatliche Fördermöglichkeiten und stärken Sie Ihren Vertrieb nachhaltig.
Vorträge
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Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl 2.0
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl: Ein inspirierender Vortrag über persönliche Entwicklung, mentale Stärke und die Fähigkeit, an Herausforderungen zu wachsen.
Punktlandung im Vertrieb
Punktlandung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams stärken, Verkaufsprozesse optimieren und nachhaltig mehr Umsatz erzielen.
Verkaufen ist wie Fliegen
Verkaufen ist wie Fliegen: Entdecken Sie, wie Sie mit klaren Entscheidungen, Vertrauen und mentaler Stärke Ihre Verkaufskompetenz gezielt verbessern.
KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Künstliche Intelligenz steigt gerade in den Dienstwagen Ihres Außendienstes ein. Sie recherchiert Kunden, analysiert Märkte, formuliert …
Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt
Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der …
Reiten Sie kein totes Pferd
Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial …
Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?
Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche …
Der TIPP des Monats in Ihr Postfach
Jeden Monat praxisnahe Tipps, neue Denkanstöße und wertvolle Impulse für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.
Punktlandung im Vertrieb – heute
Der Bestseller von 2014, neu gedacht: wie Social Media, automatisierte Prozesse und KI den Vertrieb verändern.
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Fortsetzung: KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Im letzten Tipp des Monats habe ich gezeigt, wie künstliche Intelligenz den Außendienst verändert – und warum sie …
11. November 2026 · Weiterlesen →
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GenickbruchAus der Katastrophe zurück ins Leben. Ein persönliches Tagebuch über mentale Stärke und Selbstführung.
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Punktlandung im HausverkaufVom Erstkontakt bis zum Abschluss im Immobilienvertrieb
Punktlandung im VertriebDer Klassiker: strukturiert vom Interessenten zum Kunden
