Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
Unsere Welt ist von Veränderungen geprägt. Nicht nur die aktuellen Kontakt- und Reisebeschränkungen fordern uns auf, radikal umzudenken, nein, auch eine mit Höchstgeschwindigkeit voranschreitende Digitalisierung von Prozessen und der Kommunikation fordern uns täglich auf, unser bisheriges Tun in Frage zu stellen und gegebenenfalls zu ändern. Mehr darüber und wie Sie die Bremse bei Ihren Mitarbeitern lösen, lesen Sie …
Das neue Jahr 2021 beginnt für die meisten von uns recht ähnlich, wie auch das vergangene zu Ende ging: Wir befinden uns in einer weltweiten Ausnahmesituation. Neben Home Office, Kinderbetreuung und eingeschränkten Freizeit- und Sportaktivitäten schlagen wir uns entweder mit überfüllten Auftragsbüchern oder leeren Terminkalendern herum. Viele von uns bangen um die Wirtschaftlichkeit ihrer Betriebe, die Gesundheit ihrer …
Gerade in diesen Zeiten, die besonders stark von Wandel, Unsicherheiten und Turbulenzen geprägt sind, wird das Konzept der Resilienz sowohl im Unternehmen als auch im Privatleben immer wichtiger. Wir stehen derzeit immer häufiger vor der Frage, wie wir die negativen Einflüsse unseres Umfeldes verkraften können, wie wir geschäftlich wie auch privat auf Kurs bleiben, wie wir unsere Mitarbeiter …
es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie als treuer Leser unserer Tipps des Monats die Möglichkeit erhalten, unseren neuen Motivations-Kalender 2021 „Magisches Afrika – Tierporträts“ kostenlos anzufordern. Dieses Jahr dürfen Sie sich auf einen Kalender mit beeindruckenden Nahaufnahmen der Big Five & mehr, mit den monatlichen Zitaten zu Ihrer persönlichen Motivation freuen.
neben dem beherrschenden Thema Corona hat sich in den vergangenen Monaten ein weiteres Thema sehr in den Vordergrund gedrängt. Dieses Thema hört auf den Oberbegriff „Digitalisierung“ und es ist in aller Munde, dabei wird sehr unterschiedliches darunter verstanden. Manches Mal kann man den Eindruck gewinnen, dass der Mensch nur noch im Hintergrund eine Rolle spielt.
Neben der Verkäufersuche ist die Auswahl der richtigen Leute eine der verantwortungsvollsten Aufgaben im Rekrutierungsprozess. Von der richtigen Auswahl hängt ab, ob Sie und das Unternehmen wertvolle Ressourcen, Zeit und Geld für die richtigen oder falschen Leute einsetzen. Dazu kommt, dass die falschen Leute auch Kauf-Interessenten „vernichten“. Wie viel kostet Ihnen ein qualifizierter Interessenten-Kontakt? Das geht bei einem …
Die gezielte Nutzung des Gedächtnisses von Menschen ist für das Gelingen und den störungsfreien Ablauf einer Kommunikation mit Menschen von entscheidender Bedeutung. Dies gilt ganz besonders im Verkauf, weil davon Erfolg und Misserfolg in entscheidendem Maße abhängt. Die Überlastung des Menschen mit Informationen verstärkt sich ständig. Dies ganz besonders in der gegenwärtigen Corona Pandemiezeit. Weil diese Thematik alles …
Viele Vertriebsteams hatten in den vergangenen Monaten weniger Kontakt zu ihren Kunden als gewöhnlich. Die Außendienstmitarbeiter haben sich bemüht, so gut wie möglich im Gespräch zu bleiben, es musste jedoch Distanz gehalten werden. Ich gebe Ihnen hier eine Möglichkeit an die Hand, den eigenen Vertrieb einmal zu hinterleuchten und Ansatzpunkte und Lösungen zu finden, dauerhaft zukunftsfähig in einer …
Es gibt viele intelligente Menschen, die sich immer wieder selbst im Weg stehen und denen die emotionale Intelligenz fehlt. Diese Leute kommen langfristig nicht voran. Da sind doch Menschen mit Emotionaler Intelligenz klar im Vorteil. EQ hat einen entscheidenden Einfluss auf das Arbeitsklima und die Leistungsfähigkeit, weil einerseits emotionale Belastungen und Konflikte (Stress) schneller überwunden
Die Wirtschaft wird wieder hochgefahren, alte Gewohnheiten werden jedoch zurückbleiben. In vielen mittelständischen Unternehmen hoffen viele Führungspersonen immer noch, dass die Krise bald vorbei ist und wir wieder “zur Normalität” zurückkehren. Manche bezeichnen das als eine Illusion, ich nenne es fahrlässig. Meine Überlegungen dazu möchte ich gern mit Ihnen teilen.
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Seminare entdeckenVertriebs-Performance-Check
Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen Vertriebs-Performance-Check (VPC) Bevor Sie investieren, sollten Sie wissen, wo der größte Hebel liegt.Der Vertriebs-Performance-Check …
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KI im Mittelstand
Die neuen Vorgaben des EU AI Act sind verbindlich, doch sie bieten auch die Chance, Prozesse zu optimieren, Vertrieb zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu …
Persönliche Führungskompetenz
Stärken Sie Ihre persönliche Führungskompetenz! Lernen Sie, Mitarbeiter souverän zu führen, klar zu kommunizieren und Ihre Führungsrolle erfolgreich auszufüllen.
Zertifizierter Vertriebsmanager
Wir bilden Ihre Mitarbeiter zum zertifizierten Vertriebsmanager aus. Nutzen Sie staatliche Fördermöglichkeiten und stärken Sie Ihren Vertrieb nachhaltig.
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Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl 2.0
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl: Ein inspirierender Vortrag über persönliche Entwicklung, mentale Stärke und die Fähigkeit, an Herausforderungen zu wachsen.
Punktlandung im Vertrieb
Punktlandung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams stärken, Verkaufsprozesse optimieren und nachhaltig mehr Umsatz erzielen.
Verkaufen ist wie Fliegen
Verkaufen ist wie Fliegen: Entdecken Sie, wie Sie mit klaren Entscheidungen, Vertrauen und mentaler Stärke Ihre Verkaufskompetenz gezielt verbessern.
KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Künstliche Intelligenz steigt gerade in den Dienstwagen Ihres Außendienstes ein. Sie recherchiert Kunden, analysiert Märkte, formuliert …
Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt
Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der …
Reiten Sie kein totes Pferd
Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial …
Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?
Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche …
Der TIPP des Monats in Ihr Postfach
Jeden Monat praxisnahe Tipps, neue Denkanstöße und wertvolle Impulse für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.
Punktlandung im Vertrieb – heute
Der Bestseller von 2014, neu gedacht: wie Social Media, automatisierte Prozesse und KI den Vertrieb verändern.
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Im letzten Tipp des Monats habe ich gezeigt, wie künstliche Intelligenz den Außendienst verändert – und warum sie …
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GenickbruchAus der Katastrophe zurück ins Leben. Ein persönliches Tagebuch über mentale Stärke und Selbstführung.
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