Gedanken, Erfahrungen und konkrete Ansätze für Menschen, die Vertrieb entwickeln, Führung wirksam gestalten und Unternehmen voranbringen wollen.
… schnell sein, lohnt sich. 😊! Es ist eine schöne Tradition geworden, dass Sie sich als treuen Leser unseres Tipps des Monats, den neuen Motivations-Kalender 2023 als Geschenk anfordern können. 2023 nehmen wir Sie mit auf eine „Reise“ zur Tierwelt des südlichen Afrikas. Jedes Foto lässt Sie an einem bewegenden Moment teilhaben, den wir auf unseren Reisen durch Afrika …
Kunden überzeugen ist eine Kunst, die wenige beherrschen. Erfahren Sie in diesem Beitrag wie Sie ihre Wirksamkeit erhöhen und sich Gehör verschaffen. Gehen Sie mit ihren Kunden oder Verhandlungspartner und deren Gedanken gemeinsam spazieren. Ihr Kunde soll Ihre Gedanken nachvollziehen und selbst zu dem von Ihnen gewollten Entschluss kommen.
Warum gibt es in ein und derselben Vertriebsorganisation Spitzenverkäufer, die das doppelte bis zehnfache der Durchschnittsverkäufer an den Mann oder besser an den Kunden bringen? Was unterscheidet diese Verkäufer von den anderen? Das habe ich mich immer wieder gefragt. Liegt das daran, dass diese Leute einfach das „Verkäufer-Gen“ geerbt haben. Dass sie einfach begnadet sind?
In den 90er-Jahren entstanden neue, flexiblere Methoden und Techniken der Projektsteuerung, wie z.B. Scrum. Beim Scrum-Ansatz wird ein neues Projekt von vornherein nicht bis ins letzte Detail durchgeplant. Es wird nur ein grober Fahrplan festgelegt. Zwischenergebnisse werden regelmäßig überprüft. Nach diesen Prüfungen werden die nächsten Schritte den neuen Erkenntnissen angepasst. In der Theorie erst einmal logisch, aber wie …
digitale Transformation, Disruption und agiles Führen sind Trendworte, die Sie sicherlich schon einmal gehört haben. Wenn Sie eine Führungskraft sind, hat die Digitalisierung vielleicht heute schon einiges in Ihrem Arbeitsalltag verändert: Plötzlich sollten Sie sich mit neuen Formen des Managements beschäftigen, alle Nasen lang neue Software benutzen und Mitarbeiter pochen mittlerweile auf Homeoffice.
Der Kampf um den Preis ist wohl das Thema, das im Verkauf den größten Schmerz erzeugt. Viele Verkäufer haben das Gefühl, zwischen zwei Fronten aufgerieben zu werden: zwischen den Erfordernissen des Unternehmens, welches eine bestimmte Wertschöpfung braucht, um gesund und wettbewerbsfähig zu bleiben, auf der einen Seite, und dem Kunden, der angeblich immer an der Kostenschraube drehen möchte, …
Endlich ist er da der Sommer. Die Laune steigt, der Umsatz im Vertrieb sinkt? Während sich die meisten Menschen auf ihren wohlverdienten Urlaub freuen, zittern einige gerade im Vertrieb dem sogenannten Sommerloch entgegen. Aber gibt es das wirklich und wenn ja, können Sie dem entgegengewirkt?
Erfahren Sie mehr über die konsequente Kundenqualifizierung und lesen Sie dazu praktische Umsetzungstipps aus meiner eigenen Verkaufserfahrung. Natürlich habe ich auch heute wieder eine hilfreiche Checkliste als Plusleistung zum Download für Sie.
Die 3-Vorschlags-Methode wird besonders gerne von abschlussstarken Verkäufern verwendet. Auch mir ist es mit diesem sehr wirkungsvollen Instrument gelungen, meine Abschlussquote und meinen durchschnittlichen Umsatz pro Auftrag messbar zu erhöhen. Auch heute noch praktiziere ich sie konsequent.
Gute, talentierte Verkäufer werden genauso wie Top Gun-Piloten nicht geboren. Wir finden Sie nicht fertig und mit Preisschild versehen in einem Onlineshop oder einem Stellenportal. Wir finden sie nicht arbeitslos auf der Straße, sodass sie sich dankbar auf unser Stellenangebot melden. Solche Leute werden gemacht.
Vertiefen Sie die Themen aus unserem Magazin gemeinsam mit erfahrenen Praktikern in den Seminaren der Sales Force Academy.
Seminare entdeckenVertriebs-Performance-Check
Die Entscheidungsgrundlage für wirksame Vertriebsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen Vertriebs-Performance-Check (VPC) Bevor Sie investieren, sollten Sie wissen, wo der größte Hebel liegt.Der Vertriebs-Performance-Check …
Mehr erfahrenSeminare
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KI im Mittelstand
Die neuen Vorgaben des EU AI Act sind verbindlich, doch sie bieten auch die Chance, Prozesse zu optimieren, Vertrieb zu stärken und Wettbewerbsvorteile zu …
Persönliche Führungskompetenz
Stärken Sie Ihre persönliche Führungskompetenz! Lernen Sie, Mitarbeiter souverän zu führen, klar zu kommunizieren und Ihre Führungsrolle erfolgreich auszufüllen.
Zertifizierter Vertriebsmanager
Wir bilden Ihre Mitarbeiter zum zertifizierten Vertriebsmanager aus. Nutzen Sie staatliche Fördermöglichkeiten und stärken Sie Ihren Vertrieb nachhaltig.
Vorträge
Alle Vorträge →
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl 2.0
Aus dem Kampfjet in den Rollstuhl: Ein inspirierender Vortrag über persönliche Entwicklung, mentale Stärke und die Fähigkeit, an Herausforderungen zu wachsen.
Punktlandung im Vertrieb
Punktlandung im Vertrieb: Erfahren Sie, wie Unternehmen ihre Vertriebsteams stärken, Verkaufsprozesse optimieren und nachhaltig mehr Umsatz erzielen.
Verkaufen ist wie Fliegen
Verkaufen ist wie Fliegen: Entdecken Sie, wie Sie mit klaren Entscheidungen, Vertrauen und mentaler Stärke Ihre Verkaufskompetenz gezielt verbessern.
KI fährt künftig mit zum Kunden – aber sie sitzt nicht am Steuer
Künstliche Intelligenz steigt gerade in den Dienstwagen Ihres Außendienstes ein. Sie recherchiert Kunden, analysiert Märkte, formuliert …
Führen, wenn keiner weiß, was als Nächstes kommt
Planung war für Führungskräfte schon immer wichtig. Doch was passiert, wenn Pläne immer schneller von der …
Reiten Sie kein totes Pferd
Nicht jede Anfrage ist eine echte Verkaufschance. Wer im Vertrieb früh erkennt, welche Interessenten wirklich Potenzial …
Ist Ihr Vertrieb zukunftsfähig?
Kaufprozesse werden komplexer, Entscheidergruppen größer und Märkte schneller. Gleichzeitig schafft KI neue Möglichkeiten im Vertrieb. Welche …
Der TIPP des Monats in Ihr Postfach
Jeden Monat praxisnahe Tipps, neue Denkanstöße und wertvolle Impulse für Ihren Erfolg in Vertrieb und Führung.
Punktlandung im Vertrieb – heute
Der Bestseller von 2014, neu gedacht: wie Social Media, automatisierte Prozesse und KI den Vertrieb verändern.
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Im letzten Tipp des Monats habe ich gezeigt, wie künstliche Intelligenz den Außendienst verändert – und warum sie …
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GenickbruchAus der Katastrophe zurück ins Leben. Ein persönliches Tagebuch über mentale Stärke und Selbstführung.
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Punktlandung im HausverkaufVom Erstkontakt bis zum Abschluss im Immobilienvertrieb
Punktlandung im VertriebDer Klassiker: strukturiert vom Interessenten zum Kunden
