Impulse für Vertrieb und Führung.

Führung und Motivation

KI im Mittelstand: Wie kleine und mittlere Unternehmen von smarten Automatisierungslösungen profitieren können

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Zukunftstrend mehr – sie ist Realität und verändert bereits heute Geschäftsmodelle, Prozesse und die Führungsrolle in Unternehmen. Doch während Konzerne schon tief in KI-Initiativen investieren, fragen sich viele mittelständische Geschäftsführer und Vertriebsleiter in Deutschland: „Ist das auch für uns sinnvoll – und wenn ja, wie?“

29. August 2025 3 Min.

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TIPP des Monats

Die Persönlichkeitsmerkmale von Top-Verkäufern

Was macht eigentlich einen Spitzenverkäufer aus? Ist es Charisma, Glück oder einfach das sagenumwobene „Verkäufer-Gen“? Jahrzehntelang lebten wir mit vielen Vermutungen – jetzt gibt es klare Antworten. Eine gigantische Studie von Kurlan & Associates, die über 24 Jahre hinweg mehr als 700.000 Verkäufer analysierte, liefert verblüffende, aber auch ernüchternde Erkenntnisse.

22. Juli 2025 4 Min.

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TIPP des Monats

Der Gewinn schlummert in Ihrem Verkauf

Im Verkauf wird oft unbewusst Geld verschenkt. Kleine Rabatte oder scheinbar harmlose Zugeständnisse summieren sich schnell zu spürbaren Verlusten. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit zehn praxisnahen Impulsen Ihre Gewinnspanne spürbar erhöhen können, ganz ohne Mehraufwand und ohne Ihre Kunden zu verlieren.

7. Juli 2025 4 Min.

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Führung und Motivation

Remote Leadership 3.0

Die Digitalisierung hat viele Veränderungen angestoßen – auch in der Art und Weise, wie wir führen. Homeoffice, hybride Teams und internationale Zusammenarbeit sind längst keine Ausnahmen mehr, sondern gelebte Realität. Doch gerade im Mittelstand stellt die Führung auf Distanz viele Führungspersönlichkeiten vor neue Herausforderungen.

8. Mai 2025 4 Min.

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TIPP des Monats

Die Kunst des Gedankenlesens

Im Vertrieb ist es von unschätzbarem Wert, die Gedanken der Kunden zu “lesen” – natürlich nicht im wörtlichen Sinne, sondern durch geschultes Beobachten und Hinhören. Wer die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken seines Gegenübers richtig einschätzt, hat einen entscheidenden Vorteil. Doch wie gelingt es, zwischen den Zeilen zu lesen und unausgesprochene Signale zu deuten?

26. April 2025 4 Min.

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TIPP des Monats

Neue Vertriebsansätze: So meistern Sie den Wandel im Verkauf

Die Geschäftswelt dreht sich immer schneller. Technologische Fortschritte, veränderte Kundenverhalten und neue Wettbewerber fordern uns täglich heraus. Als Außendienstmitarbeiter und Kundenberater stehen Sie an vorderster Front und müssen sich diesen Veränderungen stellen. Doch wie können Sie in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich verkaufen und Ihre Ziele erreichen?

29. März 2025 4 Min.

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TIPP des Monats

Ein Geheimrezept für Gewinner-Teams

Wussten Sie, dass Stress nicht generell schlecht ist? Dass wir alle eine gewisse Spannung brauchen, um Höchstleistung abrufen zu können? Für das Wahrnehmen von Führungsverantwortung ist es wichtig zu wissen, wer aus dem Team verträgt wie viel und welchen Stress. Um Gewinner-Teams aufzustellen und zu entwickeln, ist diese Kenntnis sehr hilfreich.

25. Februar 2025 4 Min.

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TIPP des Monats

Nie mehr Preisverhandlung, nur ein Traum?

Sie kennen den Punkt im Verkaufsgespräch: „Da müssen Sie am Preis noch etwas machen!“. Das lässt bei fast im Verkauf den Blutdruck aufwallen. Und schon stecken Sie mitten in der Preisverhandlung. In diesem „Tipps des Monats“ erfahren Sie, mit welchen einfachen Maßnahmen Sie den Preis schon weit vor dem Preisgespräch klarmachen können.

21. Januar 2025 6 Min.

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RGU Persönlich

Der Moment, der alles veränderte

Immer habe ich ein Leben am Limit geführt: als Kampfjetpilot, als Unternehmer, als Sportler. Ein Leben am Limit fordert mitunter seinen Preis. Aber der Moment, der mein Leben von einem Moment auf den anderen auf den Kopf stellte, war keine dieser Extremsituationen. Es war ein einfacher Salto zu Hause auf meinem Trampolin; falsch aufgekommen, ein Schlag am Hinterkopf …

6. Dezember 2024 3 Min.

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TIPP des Monats

Kernkompetenzen der Spitzen-Verkäufer Teil 9

Ein gepflegtes Äußeres und eine angenehme Stimme sind mehr als nur Details – sie sind der Schlüssel zu einem starken ersten Eindruck. Innerhalb von Sekunden entscheidet das Unterbewusstsein Ihres Kunden, ob Sie vertrauenswürdig und kompetent wirken. Lernen Sie, wie Sie durch Ausstrahlung und Stimme Sympathie und Erfolg gewinnen!

3. Dezember 2024 4 Min.

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